大商不图眼前利

2016年第18期

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  “同行是冤家”是商界颇为流行的一句话,也是商事活动中的普遍现象。但是,有远见、乐善好施的商人却从不这样认为,例如清朝中叶的富商伍秉鉴。对待同行或竞争对手,伍秉鉴一直秉持“和中为贵”的经营理念。

  伍秉鉴是广州十三行中“怡和行”的行长,他自小就跟着父亲出入生意场,积累了丰富的经商经验。有一次,一家英商公司提出要怡和行担任羽纱的销售代理。这是一笔人人羡慕、盈利颇丰的大交易,但伍秉鉴却高兴不起来。原来,在此之前,有好几家行商的老板都争着抢着想要接这份生意,甚至不惜动用金钱走关系,但英商公司最终还是选择了怡和行,而且让怡和行做独家代理。

  伍秉鉴知道,如果自 ……阅读全文

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